Planeación
es la función más básica del desempeño, los gerentes de venta crean el marco de
referencia esencial para la toma de decisiones. La organización, la elaboración
del pronóstico de venta, y el presupuesto son partes integrales del proceso de
planeación.
El
pronostico de venta es el motor o la piedra angular de toda planeación
operativa y el presupuesto representa la convención de tal pronostico a termino
financiero significativos.
Es
necesaria una estructura organización alternativa y flexible para lograr las
metas y los objetivo de la fuerza de venta.
Herramientas cualitativas y cuantitativas lo gerentes de ventas pueden desempeñar el rol administrativo de un
analista de datos al utilizar compleja herramientas para la elaboración de
pronostico, sin llegar a ser experto en los procedimiento estadísticos.
Técnica de elaboración del pronóstico de venta.
Los gerente
de deben comparar el métodos con otros métodos alterno en lo que concierne la
comprensibilidad, la exactitud, la oportunidad, la disponibilidad de la
información, el personal calificado requerido y las compensaciones entre costo
y beneficios. Se utilizas varios enfoque y los resultado se comparan para asi
preparar un pronóstico más exacto.
El propósitos y los beneficios de los presupuesto de
venta.
Un
presupuesto de venta expresa el pronóstico términos monetarios, resume como se
deben asignar los recursos y las actividades de ventas.
Pasos para planeación sistemática del presupuesto.
Revisar
y analizar la situación, comunicar las metas y objetivos, identificar oportunidades
y problemas específicos del
mercado, desarrollar una asignación preliminar de los recursos, preparar una
presentación del presupuesto, implementar el presupuesto y proporcional una
retroalimentación periódica.
