Las influencias psicológicas en los consumidores incluyen percepciones, aprendizaje, motivación, actividades, personalidad, psicografíca y estilo de vida.Los anunciantes identifican a las audiencias en término de datos demográfico y psicográfico.
Los perfiles demográficos de lo consumidores incluyen información sobre el tamaño de la población, edad, géneros, educación situación familiar, ocupación, ingreso y razón.
Los perfiles psicográfico incluyen información de actividades estilo de vida, comportamiento de compra y proceso de tomar decisiones.
El proceso de tomar decisiones comprende cinco etapas;
1.
Reconocimiento de
la realidad.
2.
Búsqueda de
información.
3.
Evaluación de
alterativa.
4.
Decisión de compra.
5.
Evaluación de
posventa.
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