lunes, 29 de octubre de 2012

Elaboración de Pronósticos y Presupuestos de Venta. (TEMA V. VENTA)


Planeación es la función más básica del desempeño, los gerentes de venta crean el marco de referencia esencial para la toma de decisiones. La organización, la elaboración del pronóstico de venta, y el presupuesto son partes integrales del proceso de planeación.
El pronostico de venta es el motor o la piedra angular de toda planeación operativa y el presupuesto representa la convención de tal pronostico a termino financiero significativos.
Es necesaria una estructura organización alternativa y flexible para lograr las metas y los objetivo de la fuerza de venta.
Herramientas cualitativas y cuantitativas lo gerentes de ventas pueden desempeñar el rol administrativo de un analista de datos al utilizar compleja herramientas para la elaboración de pronostico, sin llegar a ser experto en los procedimiento estadísticos.
 Técnica de elaboración del pronóstico de venta.
Los gerente de deben comparar el métodos con otros métodos alterno en lo que concierne la comprensibilidad, la exactitud, la oportunidad, la disponibilidad de la información, el personal calificado requerido y las compensaciones entre costo y beneficios. Se utilizas varios enfoque y los resultado se comparan para asi preparar un pronóstico más exacto.
El propósitos y los beneficios de los presupuesto de venta.
Un presupuesto de venta expresa el pronóstico términos monetarios, resume como se deben asignar los recursos y las actividades de ventas.
Pasos para planeación  sistemática del presupuesto.
Revisar y analizar la situación, comunicar las metas y objetivos, identificar oportunidades y problemas específicos  del mercado, desarrollar una asignación preliminar de los recursos, preparar una presentación del presupuesto, implementar el presupuesto y proporcional una retroalimentación periódica.   
 

martes, 23 de octubre de 2012

INVESTIGACION ESTRATEGICA (TEMA VI)



Tipos de investigación, primario y secundario e investigación cuantitativa y cualitativa que es estrategia y utiliza datos, números y cualidades es exploratorio y utiliza técnica de sondeo.
Uso de la investigación de la publicidad se utiliza para:

1.      Desarrollar un análisis de la situación de Marketing.
2.      Adquirir información e insights del consumidor para tomar decisiones sobre a quien dirigirse.
3.      Identificar los medios disponibles con el fin de poder adecuar los medios con la audiencia meta.
4.      Desarrollar estrategias de mensajes y avaluar su eficacia.
  
Métodos de investigación



  • Las encuetas se utiliza para acumular cantidades de respuesta del consumidores acerca de su comportamiento. 
  •  La entrevista sondea  las razones y motivaciones.  
  • Los focus groups entrevista de grupos. 
  • Observaciones en ella observamos el comportamiento del consumidor. 
  • Investigación etnográfica es una técnica antropológica que hace que el investigador participe en la vida diaria del consumidor. 
  • Los diarios lo cual registra cl comportamiento del consumidor.
Desafíos clave  se enfrentan los investigadores de la publicidad.

  • La globalización, se estudia el enigma del significado cultural y las restricciones legales.
  • Nuevas tecnología de medios, se enfoca principalmente en los anuncios impreso de una pagina entera, en lo comerciales de televisión de 30 segundo y en los sitio Web. 
  • Internet e investigación virtual ofrece oportunidad en la entrevista virtual. Internet e una popular herramienta de encuesta en las empresas. 
  • Ambiente de compra real se relaciona con la investigación virtual , se realiza directamente en a compra real y la situaciones de uso del producto. 
  • Análisis intuitivo el desafío no es la información sino encontrar el sentido, la magia de la investigación yace en la interpretación delos descubrimientos.



LA AUDIENCIA DEL CONSUMIDOR (TEMA V)


La influencia cultura, y  sociales en la toma de decisiones del consumo incluyen sociedad y sub cultura, clase social grupo de referencia, edad, genero, estatus, familias, nivel de estudios, ocupación, ingreso y razón.



Las influencias psicológicas en los consumidores incluyen percepciones, aprendizaje, motivación, actividades, personalidad, psicografíca y estilo de vida.Los anunciantes identifican a las audiencias en término de datos demográfico y psicográfico.

Los perfiles demográficos de lo consumidores incluyen información sobre el tamaño de la población, edad, géneros, educación situación familiar, ocupación, ingreso y razón.

Los perfiles psicográfico incluyen información de actividades estilo de vida, comportamiento de compra y proceso de tomar decisiones.

El proceso de tomar decisiones comprende cinco etapas;


1.     Reconocimiento de la realidad.
2.     Búsqueda de información.
3.     Evaluación de alterativa.
4.     Decisión de compra.
5.     Evaluación de posventa.

viernes, 14 de septiembre de 2012

Caso 1.2 Centroid Corporation: el nuevo gerente

        
Caso 1.2
Centroid Computer Comporation: el nuevo Gerente de venta.
1) ¿Considera que Alan esta siendo un buen trabajo en su nueva posición como Gerente de venta? ¿Por qué?
·      No. Porque esta poniendo los vendedores en ridículo ya que esta haciendo su trabajo, además le esta creando  desconfianza a los clientes sombre los vendedores y no le permite a sus vendedores que crezcan en su área como profesional; también piensan que Alan en ves de ayudar a sus vendedores los esta desayudando cuando le hace el trabajo.
2) ¿Describa las funciones que Alan deberían desempeñar como gerente de venta. ¿Cuál debería ser la distribución aproximada de su tiempo en desempeñe de su tiempo en desempeño de esa funciones?
·      El debería de encargarse de administrar a la fuerza de venta y la supervisión muy de cerca de cada estado siempre y cuando le de cada uno su espacio de hacer bien trabajo; en caso de que algunos de ellos este fallando en su trabajo, puede crear talleres, cursos que los puedan capacitar en sus áreas.
·      El debería dedicarle por los menos dos días a cada estado y dividir esos días en hora para dedicárselo a sus vendedores.
3)¿considera que el comportamiento de Alan tendrá un efecto negativo a largo plazo sobre aquellos vendedores que han tenido un problema con su estilo de supervisión de campo y con su capacitación?  De ser así, ¿Que podría hacer Alan para moderar la situación ¿Cómo se podría utilizar la tecnología aquí?
·      Ya teniendo un efecto negativo ya que sus vendedores  se están quejando ante el  Gerente nacional ya que no lo deja hacer su trabajo y termina haciendo el de él y el de sus vendedores a si afectándole como profesional ya que algunos de sus clientes piensan que los vendedores no esta capacitados para vender.
·      En el segundo caso: nosotras pensamos que debe pedirle a sus vendedores que hagan sus venta y en caso de que uno de ellos se equivoque pues el interfiera dando su opinión.
·      Utilizando diferentes medios tecnológicos que puedan capacitarlos en la administración de la fuerza de venta y la supervisión de cada uno de sus vendedores.
4) Como Gerente  Nacional de venta, ¿ Como manejaría este problema con Alan?
·      Primero como Gerente Nacional debe llamarlo a la atención y aclararle cual es su desempeño para que no trate de hacer  el de sus vendedores y luego capacitarlos en lo que tiene que ver su trabajo en si y en la supervisión de sus vendedores.
5) ¿Los problema en este caso plantea preocupaciones éticas que debería considerar el Gerente Nacional de ventas? De  ser así, ¿como sugería que manejara tal preocupación?
Él debe considerar que Alan no esta siendo ético  ya que no esta dejando que sus vendedores demuestren lo que saben y que puedan ser personas competentes que no necesitan  la ayuda de el todo el tiempo                                                       

jueves, 13 de septiembre de 2012

Fotos















Forcadell Publicidad



Estructura
Forcadell Publicidad es una empresa de comunicaciones integrada de Marketing.

Agencia de publicidad de servicios plenos con 19 años de experiencia y una orientacion netamente mercadologica.

Forcadell Publicidad es una opcion para los anunciantes que tienen metas muy definidas de crecimiento en el mercado local , y que precisan de una publicidad efectiva, con atencion muy directa y costos adecuados.

Su estructura esta compuesta por 6 departamentos principales que son:

  • ·         Departamento de Medios: su función principal es trazar estrategias de medios, estudios de audiencia, monitoreo interno y externo así como también la compra de negociaciones por paquete.

  • ·         Depto. De Arte Creativo y Diseño: esta se encarga del desarrollo de campañas publicitarias, diseño de logos, envases, Brochures, material POP y diseño de páginas Web.
  • ·         Depto. Ejecutivo:  en este departamento se encuentran los ejecutivos que se encargan de captar y manejar las cuentas.
  • ·         Depto. Contabilidad: se encarga de las finanzas de la compañía.
  • ·         Depto. De Producción:  Este departamento se encarga  de manejar todos los materiales de producción, vallas, los materiales impresos así como también del presupuesto de producción.
  •       Depto. de Trafico: Distribucion y supervicion de trabajo. Asignacion de tiempos de entrega.


Algunas de las principales cuentas son:
·         Brahma
·         Brugal
·         Plaza Lama
·         INTEC
·         Avon
·         Asociación Cibao
·         Agencia Bella
·         Duragas
·         El Día
·         Dominos Pizza
·         El Nacional
·         Bellon
·         Cnn